Der Werbeartikel von dem cleveren Winzer
In einem Artikel bei ibusiness.de habe ich von dem cleveren Winzer gelesen. Im hessischen Rheingau fand eine ausverkaufte Veranstaltung auf dem Anwesen eines Weinguts statt. Es kamen etwa 2.000 Menschen. Jeder Besucher bekam beim Einlass ein kostenloses Weinglas. Auf diesem ist eingraviert die Bezeichnung des Events und das Datum. Außerdem wurde noch darauf hingewiesen, dass das Glas am Ende des Abends als Geschenk mit nach Hause genommen werden durfte.
Die Gäste haben das Geschenk natürlich gerne angenommen. Da das Glas leer war sind sie zu dem Ausschank-Pavillon um dies zu füllen. Dort haben Sie für die Füllung bezahlt, mehr als sonst üblich für ein Gals Wein.
Das zeigt dass die Reziprozitätsregel, die sagt dass wenn jemand eine Leistung erhält eine Gegenleistung erbringt funktioniert. Wenn die Eröffnungsgabe angenommen wird, dann erfolgt eine Gegengabe. Oft ist die Gegengabe höherwertiger als die Eröffnungsgabe.
Hier in dem Beispiel war der Wein teurer als das Glas. Es wurde durch das Verschenke der Gläser bestimmt mehr verkauft als sonst üblich.
Kennt ihr noch mehr von solchen Beispielen? Schreibt mir darüber.